This site uses cookies. By continuing to browse the site, you are agreeing to our use of cookies. Find out more

Salarisonderhandeling

Salarisonderhandeling

Introductie

Het beste moment om een hoger salaris te krijgen is wanneer je solliciteert op een nieuwe baan. Onderhandelen over loon is heel normaal. Vrijwel altijd is er ruimte om te onderhandelen, zeker als je de nodige werkervaring, kennis en vaardigheden bezit.

Onderhandelen is geven en nemen. Wil je de baan graag, wees dan bereid om ook in te leveren. Idealiter hebben beide partijen na de salarisonderhandelingen een win-win gevoel. Maak dus gebruik van je ‘wisselgeld’, daarover straks meer.

Zorg dat je vooraf een goede salarisindicatie hebt

Check via een salariswijzer het gemiddelde salaris voor een soortgelijke functie, zodat je goed beslagen ten ijs komt. Je kunt online een check doen, of navraag doen bij collega’s en oud-studiegenoten.

Controleer daarnaast of deze functie onder een CAO valt. Over de schaal valt namelijk niet te onderhandelen, wel over de trede waarin je start.

Een salaris zegt ook iets over de inhoud van de functie. Wordt er minder betaald dan gebruikelijk voor een bepaalde functie, dan moet je jezelf afvragen of de functie wel zo zwaar is als wordt aangegeven. Let daarom goed op hoe wordt gereageerd op jouw salarisvoorstel.

Juiste moment voor salarisonderhandeling

Het kan zinvol zijn om vooraf te bellen om een grove salarisindicatie op te vragen. Dit voorkomt eventuele teleurstellingen.

Het beste moment om te onderhandelen over je salaris is zodra jij gekozen bent voor de functie. Tot die tijd kun je genoegen nemen met een grove indicatie. Pas nadat jij door de selectie heen bent ga je een en ander concreet maken. De potentiële werkgever heeft jou dan geselecteerd als beste keuze voor de job, dat is dus een perfecte onderhandelingspositie.

Lieg nooit over je huidige salaris, mocht daar om worden gevraagd. De waarheid komt altijd boven water.

Noem jouw gewenste salaris niet té vaak, je bent hier omdat de baan je aanspreekt en je de werkzaamheden wilt doen, niet per sé enkel voor het salaris. Het is mogelijk om goed te onderhandelen zonder te zwaar de nadruk te leggen op wat je wilt gaan verdienen. Doorslaggevend is namelijk het moment dat je onderhandelt en het moment dat je dus over salaris begint, het gaat niet om herhaling.

Je huidige salaris: wel of niet benoemen?

Sommigen stellen dat het niet zinnig is om je huidige salaris te noemen tijdens een salarisonderhandeling. Jij legt dan als eerste je kaarten op tafel. Het laatste salaris als uitgangspunt nemen bij een salarisonderhandeling leidt namelijk nogal eens tot ongelijke behandeling. Het gaat er immers niet om wat je toen verdiende, het gaat erom wat een eerlijke compensatie is voor de functie waarop je nu solliciteert.

Niet het eerste bod doen of anders bandbreedte benoemen

Als het kan laat je de werkgever een eerste bod uitbrengen. Als jij namelijk een salarisvoorstel doet dat veel te laag is denkt de werkgever mogelijk dat je te licht bent voor de baan. Is jouw voorstel echter veel te hoog, dan kan jouw werkgever van mening zijn dat je jezelf duurder verkoopt dan dat je waard bent en jezelf uit de markt prijst.

Blijft de potentiële werkgever aansturen op een bod vanuit jouw kant, noem dan een bandbreedte. Wil je minstens €3.100 per maand verdienen, zeg dan iets als “Voor deze functie lijkt een salaris tussen de 3.100 en 3.500 mij reëel.”

Vrijwel altijd is er ruimte voor onderhandeling. De potentiële werkgever doet slechts zijn eerste bod, niet het hoogste bod. Zodoende is het slim om niet direct akkoord te gaan en een tegenbod te doen. Ga ongeveer 10% boven het salaris zitten dat je wilt gaan verdienen. Dat is je ‘wisselgeld’.

Of er veel ruimte is om te onderhandelen is onder andere afhankelijk van het bedrijf. Bij sommige bedrijven staat het salaris zo goed als vast, echter is dat veelal enkel het geval voor starterssalarissen. Ook verschilt het per functie hoe scherp je kunt onderhandelen. Voor commerciële functies gaat men ervanuit dat je kunt onderhandelen, dus daar kun je wat scherper onderhandelen dan normaal gesproken.

Kom je er samen niet uit?

Is er niet heel veel financiële ruimte om te onderhandelen? Dan kun je kijken naar secundaire arbeidsvoorwaarden en wat daarin te regelen valt. Denk aan variabel inkomen op basis van omzet, betaalde studie, flexibele werktijden, pensioenregeling, dertiende maand, auto van de zaak, reiskosten, verlofmogelijkheden of vakantietoeslag.

Vermoed je dat jullie er niet uit gaan komen qua salaris? Haak dan op tijd af, zodat de werkgever ook weet waar hij aan toe is. Jij hebt er immers ook niks aan om hem aan het lijntje te houden.

Wees realistisch

Salarisonderhandelingen horen erbij. Houd echter wel rekening met de huidige arbeidsmarkt. Als er veel mensen op zoek zijn naar een baan als deze gaan hoge salariseisen je niet helpen om de baan te bemachtigen. Desondanks is het de moeite waard om te onderzoeken of er onderhandelingsruimte is, maar wees hierin wel realistisch.

Onderhandelen over salaris bij je huidige baan

Hanteert jouw huidige werkgever een beoordelingssysteem met beoordelingsgespreken? Dan is dat het uitgelegen moment om jouw salaris te bespreken. Presteer jij goed en kun je duidelijk maken waarom jij een salarisverhoging verdient, dan is de kans groot dat er ruimte voor salarisonderhandeling is.